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Avec qui négocier ?
Identifier les instances ou les personnes avec qui négocier selon l'effectif de la société : délégués syndicaux, représentants du personnel élus ou salariés ; respecter les règles et procédures propres à chaque acteur de la négociation.
Que négocier ?
Identifier les domaines obligatoires et les domaines facultatifs qui pourraient être utiles à la société ; respecter les règles et procédures propres à chaque négociation, etc.